今年以來(lái)肥忠，國際原油價(jià)格波動(dòng)劇烈，對汽柴油價(jià)格影響較大，也一定程度上影響了基礎油的上游原料供給和成本。然而浴瞭，這個(gè)公司憑借近10年來(lái)在行業(yè)內的穩扎穩打，憑借先進(jìn)的工藝技術(shù)、成熟的管理團隊嫩玻，良好的客戶(hù)基礎，不僅發(fā)展成為國內基礎油行業(yè)里規模最大廓畸、技術(shù)最先進(jìn)的供應商之一，而且還能夠有效應對市場(chǎng)變化和客戶(hù)的需求，市場(chǎng)狼搬、研發(fā)、管理已經(jīng)成為企業(yè)應對市場(chǎng)風(fēng)險的三大利器。

“今年公司圍繞市場(chǎng)，專(zhuān)心研發(fā)，強化管理殃腔，繼續保持了持續穩定的盈利能力，預計全年可實(shí)現銷(xiāo)售收入30億元，較2017年增長(cháng)約5%左右桩皿∫希” 海南漢地陽(yáng)光石油化工有限公司財務(wù)部余樹(shù)杰表示。

緊跟市場(chǎng)個(gè)性生產(chǎn)

“目前國內基礎油市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展怎核，客戶(hù)群體趨于成熟穩定，國內主要的基礎油生產(chǎn)廠(chǎng)商對彼此都比較了解柒蔽，導致價(jià)格高度透明化，基礎油產(chǎn)品的利潤空間高度受制于上游原料供應。漢地陽(yáng)光只能依靠緊密的團隊協(xié)作艇劫，和對市場(chǎng)的熟悉内评，保障企業(yè)發(fā)展】衩兀”漢地陽(yáng)光銷(xiāo)售部尚振寧介紹說(shuō)。

銷(xiāo)售部是公司直面市場(chǎng)和客戶(hù)的第一環(huán)愤厦，目前仍然不斷有客戶(hù)對漢地陽(yáng)光的產(chǎn)品提出新的豹腿、更高的技術(shù)指標要求。由于客戶(hù)的使用環(huán)境不同寸宵、所處地域氣候也有差別，對基礎油、白油的技術(shù)指標會(huì )有個(gè)性化的需求。

“針對個(gè)性化的需求晨下，漢地陽(yáng)光的應對措施有三點(diǎn)呢基，一是調整產(chǎn)品的工藝參數，二是采購適應的、性?xún)r(jià)比高的原料油，三是繼續開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的油品飒暴，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”銷(xiāo)售部尚振寧說(shuō)。

銷(xiāo)售部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)營(yíng)管理部通力協(xié)作替废，迅速決策是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求伊氢。為了保持生產(chǎn)工藝的成本和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求之間的利潤平衡，這個(gè)公司以銷(xiāo)售為主導胀淀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理部來(lái)協(xié)調內部生產(chǎn)計劃。通過(guò)調整產(chǎn)品結構來(lái)適應市場(chǎng)變化。

近一個(gè)月以來(lái)，市場(chǎng)上柴油的供應非常緊俏栖凿，導致10#基礎油產(chǎn)量減少，有些廠(chǎng)商甚至停止供應該品種。“作為專(zhuān)注基礎油市場(chǎng)的漢地陽(yáng)光压怠，我們抓住機會(huì )芍殖，加大低粘度10#基礎油的生產(chǎn)量掏挪，暫時(shí)減少其他品種的生產(chǎn)，迅速地對目前的市場(chǎng)行情進(jìn)行反應。在市場(chǎng)供應比較緊張的情況下能為企業(yè)掙得更多的利潤』忱ⅲ” 銷(xiāo)售部尚振寧表示疤孕。

獨有技術(shù)占制高點(diǎn)

“我們技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力更多地來(lái)自市場(chǎng)和客戶(hù)的需要，而不僅僅是滿(mǎn)足國家標準。”漢地陽(yáng)光副總經(jīng)理朱海毅介紹道，“技術(shù)瞄準國際一流水平，成為企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的引擎。”

今年6月白油新國標出臺腺兴，客觀(guān)上推動(dòng)了基礎油行業(yè)的規范發(fā)展剔猿。新標出臺擠出了一批低端的基礎油生產(chǎn)廠(chǎng)商舔哪，一定程度上提高了行業(yè)準入門(mén)檻在张，淘汰了市場(chǎng)的不良競爭者岭接。對于國內主流生產(chǎn)商而言，滿(mǎn)足新國標并非困難的挑戰，以漢地陽(yáng)光為代表的行業(yè)龍頭型企業(yè)喘批，甚至已經(jīng)早早將自己的生產(chǎn)標準制定得高于國家標準言缤。

“目前國內白油/基礎油生產(chǎn)商使用的主流加氫異構脫蠟技術(shù)，國外引進(jìn)的主要包括雪弗龍和殼牌兩家的工藝。”漢地石油生產(chǎn)技術(shù)部尹昌松說(shuō)，“其中尤以雪弗龍工藝所占的比例較大，達到六、七家。而國內的工藝儒恋，則以撫順研究院自主研發(fā)的技術(shù)為主信撞，達到10多家。上述企業(yè)均以生產(chǎn)II類(lèi)及II類(lèi)+基礎油為主。”

“而未來(lái)捧贺，從國內市場(chǎng)對基礎油的需求來(lái)看，二類(lèi)基礎油將替代一類(lèi)，三類(lèi)基礎油市場(chǎng)將逐步擴大，最終胸聋，合成油替代礦物油將逐步成為行業(yè)發(fā)展趨勢重绷。”朱海毅表示锁摔。

對市場(chǎng)有此判斷的基礎上，漢地陽(yáng)光預計明年投產(chǎn)的漢地石油項目采用了國際石油巨頭埃克森美孚提供的加氫異構-補充精制技術(shù)，其技術(shù)相對雪弗龍與撫順研究院具有產(chǎn)品更高端（III類(lèi)）、裝置可靠性更高、能耗更低来呜，目的產(chǎn)品的收率更高等特點(diǎn)币芽。由于該工藝具有上述特點(diǎn)，所以其工藝相對全球其他工藝而言處于領(lǐng)先水平话钝。

“漢地石油是國內最先使用該技術(shù)的生產(chǎn)商之一】关裕” 尹昌松表示。

嚴加管理保證質(zhì)量

由于漢地石油生產(chǎn)的潤滑油基礎油屬于高端產(chǎn)品，其對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高溅态，特別是產(chǎn)品中芳烴、重金屬及其它對產(chǎn)品使用的機械造成影響的化學(xué)物質(zhì)，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中要保證做到嚴加管理保證質(zhì)量。

“首先者侄， 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格按照工藝要求進(jìn)行控制因镊，保證生產(chǎn)的溫度、壓力等重要工藝參數，每天都有例行檢查保障工藝參數合格鸳颓。其次，對原料的要求嚴格使兔，每批進(jìn)廠(chǎng)原料都經(jīng)過(guò)層層檢驗，尤其需要有第三方檢測資質(zhì)單位出具的檢測報告肃粱，方可正式投入生產(chǎn)。第三败去，對重要的機械設備進(jìn)行重點(diǎn)維護，保障其正常運轉茫陆；最后，不斷根據原料和市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品結構啰价，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)程控制、實(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)調控柱嫌。” 漢地石油生產(chǎn)技術(shù)部負責人尹昌松說(shuō)掏手。

不僅如此森娘，漢地陽(yáng)光為保證原料到產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的權威性，正在積極尋求與全球技術(shù)領(lǐng)先的第三方檢測機構的合作，提高質(zhì)檢工作的規范性和效率。正在擴建的實(shí)驗室臼氨，在設計階段已全面考慮滿(mǎn)足未來(lái)新產(chǎn)品檢驗的需求甚至第三方實(shí)驗室檢測的技術(shù)需求政拾。為工廠(chǎng)出產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，以及更高效的運轉做好了準備鹿磁。