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装饰公司活动策划5篇

admin1个月前 (11-06)素材范文64

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装饰公司活动策划5篇

  装饰公司活动策划(一):


  一.活动主题


  点匠·锡城


  二.活动时间


  7月30日-7月31日


  三.活动地点


  无锡白金汉爵酒店


  四.活动资料


  ◆匠者:名家百分百


  1.全国设计总监会聚锡城,源自广东的粤派设计,倾情设计签售会


  2.二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖


  3.应对面解析粤港豪宅设计要点,百分百全案设计效果


  4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想,现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》


  ◆匠品:20年极致成果


  1.20年荣誉展:


  广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。


  操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.


  2.20年设计展:


  广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。


  操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅峰对决


  3.软装大讲堂


  广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊


  享。[)


  操作方案:...x首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中


  的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活


  4.豪宅风水问道


  广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅


  操作方案:国家资深易学专家【...】先生,运用千年典籍《易经》


  把我们的现代家居设计更好地结合起来,透过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选取等隐喻和象征手段,来实现其对于身心之和的环境追求,为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。


  ◆匠艺:精雕细琢名匠本色


  一.精益工程品鉴


  广告文字:精益工程现场品鉴,六大施工标准打造放心家装


  操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示,全面升级居住品质,打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻的施工及验收标准,彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾!


  二.观金牌样板点精兵强将


  立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修的标准,在建豪宅:..........xx以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴!


  二十个资深施工团队,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可靠的工长,让装修质量从源头把控.


  现场以喷绘形式展示二十个施工队,并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼:4重好礼,感恩回馈


  1.上门有礼:


  签到咨询即送精美小礼品一份


  推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需要300个。(]能够联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。


  2.下订有礼:


  ①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。


  ②现场订单客户,预交定金5000元及5000元以上的,即送苹果IPAD2平


  板电脑一台,人手一本,才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受)


  交3000元定金,可抵工程款5000元


  交5000元定金,可抵工程款8000元


  交8000元定金,可抵工程款12000元


  交10000元定金,可抵工程款16000元


  优惠详情敬请携带平面图到现场咨询


  ③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中奖


  特等奖:16800元


  一等奖:14800元


  二等奖:12800元


  三等奖:10800元


  四等奖:9800元


  3.团装有礼:


  现场同一小区客户满2户,每户返现200元;5户,每户返现500元,以此类推,10户及10户以上每户返现1000元。签单不停,优惠不止;


  4.温馨服务:


  穆桂英糕点坊精美糕点全场享用,另有新鲜水果,咖啡,绿茶等不限量供应,让您宾至如归;浓情七月,别样清凉!


  五.活动流程


  7月30日上午:


  1.9点至10点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务


  2.10点至10点30:活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值塑造,


  主材展示


  3.10点30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,


  设计师咨询,设计


  7月30日下午:


  1.14点至15点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务


  2.15点至15点30:活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展示


  3.15点30至18点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,


  设计师咨询,设计


  7月31日活动流程同上


  六.客源组织


  1.监理及设计师统计现有业主资源,电话邀请到活动现场。[]


  2.所有名匠员工的客户搜集,以任务的形式下发,市场部经理及总监确定到场20人,设计师及监理每人确立到场客户15人,其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十,签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。


  3.广告受众客户的到场。


  4.信息平台的邀请,针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发信息,告知活动信息计优惠。


  5.近期交楼的准客户搜集,电话邀约。


  6.对参与本次活动的材料商下达任务,每家带到场准客户5家。


  7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张(或现金),未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。


  七.广告投放计划


  纸类媒体


  1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。(]


  7月22日开始在江南晚报,无锡日报两个报纸投放广告,彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告,版面为彩色1/2版


  2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;


  A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。


  B.部分邀请函放置在建材商专卖店中,由建材商的员工分发到客户手中。


  户外硬广


  1.江苏地区高速路牌画面更换


  2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的资料发布。


  网络媒体


  1.10家分公司网站及时更新活动资料


  2.在家具论坛发布活动信息,主要的有无锡装饰网和365地产家居


  3.同城网站发布活动信息。


  在建工地的宣传


  针对活动期间正在施工的工地,进行包装,把周年庆的活动资料及优惠政策在工地展示。


  活动现场广告


  活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。


  八.费用预算


  1.制作费


  户外广告更换费用4000元


  活动现场平面制作费用2000元金蛋制作费用2.报纸广告费用


  3.酒店场地费用


  6000元


  4.活动现场点心费用1000元


  5.告诉广告牌更换(江苏地区免费打一个月广告)


  共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。(]价格15000元6.外聘易学老师费用1500元


  总计:84300元


  九.活动推荐


  1.活动地点推荐在酒店举行:装饰公司现场空间较小,空间的可操作性不强,不利于活动宣传物料摆放,根据无锡地区原先的活动经验以及消费者心理分析,活动现场也不适合设在家居卖场,消费者易比较,在卖场做活动的话,不易把握消费者心理,不易留住客户,更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通,在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理,有更多的时间与业主沟通,而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。


  2.活动前必须要对设计师团队的激情激发做培训,让设计师更用心,更活泼。


  3.提前对业主的提问做设想,并设计好答案


  4.活动期间,砸金蛋奖项设置为5个奖,但是在金蛋里面只放前面四个奖,最后一名不放。


  5.活动过程中设置总经理致辞环节,感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。


  6.IPAD2电脑准备4台,现场展示。


  7.邀请的材料商负责金蛋制作费


  8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的资料。


  9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道,提前告知受阅人群周年庆典信息,同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的:周年庆典,感恩锡城。


  装饰公司活动策划(二):


  一、活动序言


  二、活动目标


  1、进一步提升普强装饰的品牌知名度,大力推介全新的主材展厅;


  2、透过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户,保证每一天单场到场客户到达30家,单天单场下定客户到达50%,即两天共30家。


  三、活动时间


  20**年11月30日(周六)


  20**年12月1日(周日)


  四、活动地点


  普强装饰洪山广场新总部工装部大厅


  五、活动主题


  普强装饰20**年跨年装修感恩会


  六、活动口号


  跨年装修享大餐新年旧价后付款


  七、活动嘉宾


  本次不邀请


  八、活动亮点


  2、20**年装饰市场材料人工成本推涨分析,现场预定年后不涨价;


  3、参观全新主材展厅,狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。


  4、年前装修年后付款的服务新模式。


  九、活动流程概述


  1、前期预热:网络通稿、信息群发、电话营销。


  2、临期引爆:电话催客。


  3、活动当天:上午参观水电工地和成品样板房――盒饭简餐――家装课堂。


  4、后期回顾:网络新闻进行活动回顾报道。


  注:活动当天的基本流程――


  一、9:30接车点发车


  九、活动优惠方案


  2、现场幸运大抽奖:


  一等奖1名:赠送瑞鑫烟机一台


  二等奖2名:赠送名牌电磁炉一个


  三等奖10名:赠送西班牙进口橄榄油一瓶


  3、跨年工厂样板房钜惠征集


  年前开工年后付款(年前只做完水电只交10%工程款;年前做泥木,工程款补齐至30%)


  年后开工不涨价(20**年5月31日前开工;如果6月1日后开工,加收5%)


  基础装修八八折


  主材大风暴(满3万送15平厨卫墙砖;满4万加送淋浴花洒;满6万再加送西门子全房开关面板)


  十、活动宣传品


  1、临时单页50份(彩色打印);


  2、2014年形象手册;


  十一、活动现场布置


  3、出电梯口:两个X展架


  4、走道包装:写真板满铺


  5、现场屏风:8个易拉宝


  6、前台横幅


  7、发言台


  8、音响设备


  十一、客户邀集


  1、新客户30名――电销和网销


  2、老客户30名


  十二、媒体推广及预算


  无


  十三、媒体推广文案要点


  网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行带给。


  十四、活动分工


  1、单页文案/设计/印刷――彭崇武/贺兵丽/余会红


  2、现场布置设计制作――彭崇武/冯月明


  3、礼品采购――余会红


  4、网站文案――彭崇武


  5、主持人――余会红


  6、车辆联系落实――余会红(各店一台大巴,内部车机动)


  7、特价主材爆炸花――蔡亮


  8、简易午餐――余会红/香溪屿私房菜


  9、主持人串词――余会红自己准备


  10、演讲PPT――邢国舒/罗军带给资料素材;贺兵丽制作


  十五、活动预算预估


  1、午间简餐:15元/盒;100盒;共1500元


  2、广告店一揽子制作:1000元


  3、租车费用:1600元(大巴但是江400元/台半天;过江600元/台半天)


  4、奖品费用:2000――5000元


  5、其他机动费用:2000元


  小计:6000―10000元


  装饰公司活动策划(三):


  一、活动背景:


  值此xx装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办2012家装盛典,故活动地点选取八月楼步行街。


  八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。


  目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。


  二、活动思路:


  借xx装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2012年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,xx装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展,为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主应对面交流,到达销售目的。


  整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。


  三、活动目的:


  1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;


  2、作为xx公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对xx的厚爱,增强xx的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。


  3、透过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;


  4、透过活动,为公司创造直接的经济收益。


  四、活动资料:


  活动主题:“2012家装盛典——‘xx’两周年庆典”


  活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务


  活动时间:2012年4月19日-5月19日


  活动地点:八月楼步行街广场


  参与对象:所有市民


  具体资料:


  1、装修咨询盛会


  (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!


  (2)资料及目的:


  ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装


  修房子。


  ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。


  ③介绍xx装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。


  ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示xx装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!


  (3)活动现场:


  ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本状况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。


  ②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,理解业主的咨询和订货。


  ③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于理解,有别于应对面填鸭式的灌输)。


  ④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。


  ⑤设立饮料自取处,营造简单愉悦的交流氛围。


  2、超级优惠酬宾


  (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。


  (2)目的:


  ①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于理解。


  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都期望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。


  ③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。


  (3)活动现场:


  ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。


  ②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品身旁进行现场解说,理解业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。


  ③建材商家展示、介绍产品,并带给免费咨询活动,收集客户资料,并理解业主的现场订货。


  ④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。


  (4)优惠资料:


  ①有来即送:活动当天,(a)凡xx的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠xx装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)


  ②活动当天,xx装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。


  为答谢新老客户朋友


  对xx公司的支持与厚爱,凡活动期间到xx家装,将得到价值(1000)元的入住大红包


  ④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;


  ⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。


  3、“精品样板看房直通车”


  (1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!


  (2)目的:


  ①透过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。


  装饰公司活动策划(四):


  一、活动背景:


  值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办20**家装盛典,故活动地点选取八月楼步行街。


  八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。


  二、活动思路:


  借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。20**年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展,为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主应对面交流,到达销售目的。


  整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。


  三、活动目的:


  1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;


  2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。


  3、透过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;


  4、透过活动,为公司创造直接的经济收益。


  四、活动资料:


  活动主题:“20**家装盛典――‘和一’两周年庆典”


  活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务


  活动时间:20**年4月19日-5月19日


  活动地点:八月楼步行街广场


  参与对象:所有市民


  具体资料:


  1、装修咨询盛会


  (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!


  (2)资料及目的:


  ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。


  ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。


  ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。


  ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!


  (3)活动现场:


  ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本状况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。


  ②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,理解业主的咨询和订货。


  ③发放DM,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于理解,有别于应对面填鸭式的灌输)。


  ④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。


  ⑤设立饮料自取处,营造简单愉悦的交流氛围。


  2、超级优惠酬宾


  (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。


  (2)目的:


  ①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于理解。


  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都期望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。


  ③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。


  (3)活动现场:


  ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。


  ②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品身旁进行现场解说,理解业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。


  ③建材商家展示、介绍产品,并带给免费咨询活动,收集客户资料,并理解业主的现场订货。


  ④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。


  (4)优惠资料:


  ①有来即送:活动当天,(A)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(B)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)


  ②活动当天,和一装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。


  为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱,凡活动期间到和一家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。


  ④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;


  ⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。


  3、“精品样板看房直通车”


  (1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!


  (2)目的:


  ①透过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。


  ②透过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础。


  (3)活动现场:


  ①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。


  ②样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员统一着装,显示公司规范性管理。


  ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后,观看样板房时间控制在半小时以内,以防业主产生审美疲劳!


  注:“精品样板看房直通车”方案仅供参考,在条件允许下推荐执行。


  五、宣传策略:


  1、制作邀请函,对活动进行简单介绍;


  2、制作活动DM,对参与商家、具体活动资料进行介绍;


  3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;


  4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;


  5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;


  6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);


  六、参与单位:


  (一)主办单位:湘西和一装饰有限职责公司【范文网】


  (二)参展单位:柏高地板箭牌卫浴华润漆皮阿诺橱柜美的热水器


  萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管


  营销活动预约:杨智伟老师助理毛老师******或加微信*****


  装饰公司活动策划(五):


  【背景】


  居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选取上往往存在疑惑,不明白该选哪一家装修公司。


  很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。


  【行业现状】


  众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法构成真正好处上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。


  活动时间:待定


  活动地点:待定


  主办单位:XX装饰公司


  承办单位:XXXX营销策划有限公司


  支持媒体:XX电视台《家园》栏目


  《装饰&建材消费指南》杂志


  XXX日报《装饰建材》专栏


  XXX视窗装修论坛


  XX地产网


  参与对象:


  品牌装饰公司1家(在XXX市场享有必须知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)


  一、“家装展会”目的:


  揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!透过活动给消费者带来更多的实惠,透过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了必须的用心作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!


  二、主题:


  诚信专业品质内涵


  口号:


  展示文化底蕴,凸现艺术风采


  “半价装修!”托管式全程一体化服务


  三、思路:


  整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。


  四、具体资料:


  1、“代表性精品样板看房直通车”


  (1)创意:


  事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!


  (2)目的:


  2-1透过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,透过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!


  2-2透过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!


  (3)活动现场:


  3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。


  3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!


  3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!


  3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!


  2、2005XXX地区作品展示


  (1)创意:


  以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。


  (此资料以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)


  (2)活动前提:


  作品要有必须的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。


  3)目的:


  3-1透过对公司2005年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!


  3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!


  (4)活动现场:


  4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本状况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!


  4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品身旁进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。


  4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于持续会场的秩序!


  3、装修课堂


  (1)创意:


  剖析家装,消费者明明白白消费


  (2)目的:


  2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎样回事,明白装修费用是如何花费的!


  2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。


  2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际状况只有选取装修类型,更直接。


  2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!


  (3)活动现场:


  3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于理解,有别于应对面填鸭式的灌输。


  3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;


  4、诚信宣言、优惠酬宾


  (1)创意:


  人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!


  (2)目的:


  2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是透过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。


  2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,透过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!


  (3)活动现场


  3-1公司的主要负责人应对公司理念和企业文化展示牌证明决心和态度,相关负责人证明要以什么样的服务来回馈广大消费者。


  5、宣布优惠活动与业主互动


  (1)创意:


  人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态


  (2)目的


  2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,能够适当的选取一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者理解。


  2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都期望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!


  2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!


  (3)活动现场


  3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。


  3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。理解和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。


  3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的状况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!


  五、参与业主征集:


  1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);


  2、对近期交房小区的业主透过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;


  3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;


  4、透过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;


  5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。


  六、准备活动:


  a、透过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动资料和形式,采取必须的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。


  b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷


  七、活动推广


  1.月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;


  2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。


  3.XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;


  4.XX视窗装修论坛对活动资料进行发布;


  5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);


  6.XX100个小区的海报张贴;


  八、利益分析


  【装饰公司】:


  1、带给现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。


  2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;


  3、XX电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;


  4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;


  5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;


  6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》带给的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;


  7、发掘潜在客户,拓展业务范围;


  8、现场签单,促成交易,实现名利双收!


  【媒体公司】:


  1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;


  2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;


  3、透过活动,公司有必须的直接经济收益;


  4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作潜力,扩大公司的客户群体!


  九、风险分析


  1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力


  2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在必须的打击;


  3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;


  4,其他商家透过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!


  5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。


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标签: 装饰公司
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